2014年05期特码资料
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厉害了,要想拥有傲娇的爆款,就这么做

分类:淘宝运营(文具) | 运营周期:2个月 | 时间:2017/06/05

一、店铺前景

导读

目前很多掌柜,都在为打造店铺的爆款而头疼,大部分掌柜可能会认为,去给宝贝加大投资力?#21462;?#33457;费更多的钱就可以提升宝贝的销量,从而打造自己想要的爆款。这样做的结果是什么呢?花费大投产低,ppc增高。

直通车是一个精准的工具,也是一个可以帮掌柜打造爆款的工具,今天丰迈就为大家分享一个爆款实操的案例,体验一下拥有爆款的欢乐。Я店铺概况

类目:电子?#23454;?电纸书/文化用品

等级:4冠

推广限额:1100

运营周期:2个月

二、推广方案

这个店铺是一个文具店,里面是各种的文具、办公用品,店铺基基础相对来说还是比较好的。不过在?#37038;种?#21069;店铺ppc和花费这块还是比较大的,导致账户这边都是在下午七?#35828;?#23601;下线了,转化也是比?#31995;?#30340;。

4月17日丰迈开始?#37038;?#35813;店铺,账户这边ppc、投产、总成交开始上升。账户之前是一个计划里面推广5款宝贝,荧光笔宝贝之前展现和点击都还可以,不过在其他4款宝贝的?#38469;?#19979;,成交比较少的,所以我们后来把宝贝分计划来做,这样对宝贝的花费这边也不受限制,宝贝更容易去发挥它的实力,下面这个是丰迈这边?#37038;?#19968;个月的数据提升效果图——ppc?#26723;汀?#25237;产、总成交上升。

三、实操方案

(1)测款选款

要想打造爆款,首先就是要提升宝贝的点击率,我们知道影响点击率的3个因素就是关键词的相关性、创意质量、卖家体验。所以我们可以从这三个点入手,从筛选关键词开始,首先添加一些大词来作为引流词,然后再添加一些跟宝贝匹配度比较高的精准词,作为精准的长尾词,筛选完之后我们可以在淘宝下拉框找一些比较精准的词。再就是创意质量,大家知道做淘宝都是视觉营销,所以点击?#39318;?#37325;要的因素也是创意图这块,刚开始我们可以选择做4张图,然后放到直通车里去进行测试,以轮播的方式去进行测试,测试7天之后选择2张最好的?#35745;?#21435;做创意图。

所以提升点击率就要是通过?#27426;?#30340;作图测图来检测这个宝贝的?#35745;?#21040;底点击率好还是不好,通过创意来筛选宝贝的主图提升点击率。大家可以看下点击率和创意图点击率。Ю(2)抓住无线流量

测?#38498;?#20102;宝贝的点击率,账户的权重也就会慢慢的提升,权重上去了,ppc就会慢慢的?#26723;停?#35813;重点是无线端,因为现在大部分的买家都是来自于无线端,流量比较大的,所以选择重点的去投放无线端来获取更多的流量。

但是pc端的流量也是不能忽?#25317;模?#22240;为还有一部分客户会选择通过电脑端来购买金额比较大的单,比如说一些文具店的老板这种高消费人群,他们可能会通过无线端进行收藏加购最后却通过电脑端下单进行转化。(3)关键?#23454;?#25972;

账户关键?#23454;?#25972;方面,一些转化率特别高花费比?#31995;?#30340;词,可以适当的去增加一些出价,但是那些成交?#22242;?#21517;比较稳定的词可以不用去调整,不过也一定不要让它的排名掉下来,还有一些点击率高的词可以适当去增加一些出价来提升展现获取转化。该店铺添?#25317;?#35789;是比较多的,总共添加了130个词110个词都是有转化的,所以每个词都是有自己适当的一个排名,?#19994;?#20102;一定的排名那么转化就会慢慢上来,后面就是多多观察这些数据进行调整优化。

(4)人群定位

精准人群也是比较重要的,刚开始可以选择添加全部的人?#33322;?#34892;测试,添加人群溢价的时候是先设置10%的溢价去测试,后面测试7天之后大部分数据都是可以测试出来的,好的适当的加一些溢价来继续增大它展现来获取更多的点击转化,不好的暂停推广,这样就确定好了一部分的精准人?#21644;?#25918;,也能提高一部分转化。大家可以看下我们的精准人?#21644;跡?#22914;下图Э

四、方案总结

要想打造爆款,就要?#27426;?#30340;进行测试,以精准的数据培养最合适的宝贝,这样?#25293;?#33016;有成竹的等待成交和转化。

咨询?#35748;?/p>

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